Případová studie: Jak jsme obsadili pozici automechanika, když se to firmě dlouhodobě nedařilo
Klient měl problém sehnat kvalitního automechanika. Pracovní portály nepomáhaly — chodili mu buď nekvalitní uchazeči, nebo lidé s příliš vysokými mzdovými nároky. Zde je přesný postup, jak jsme to vyřešili.
Jan Dunda
53
životopisů
za 7 dní
80%
oslovených
bylo ochotno naslouchat
7
prověřených
kandidátů v 1. kole
3
nově přijatých
mechanici (klient chtěl 1)
Inzerát na pracovní portál si dáte sami. My hledáme jinde.
Na Jobs.cz nebo Práce.cz odpovídají přesně ti, kteří vám nestačí — hledači z nouze, bez praxe nebo s přehnanými nároky. Kvalitní mechanik práci nehledá. Je spokojený někde jinde. My víme, kde ho najít — a jak ho oslovit, aby nás vyslechl.
Situace klienta
Klient provozoval autoservis a dlouhodobě se mu nedařilo obsadit pozici automechanika. Problém nebyl v nedostatku kandidátů — problém byl v jejich kvalitě.
Chodili kandidáti, kteří to neuměli
Nekvalitní mechanici hledající práci z nouze
Zkušení mechanici s příliš vysokými mzdovými nároky
Klasické pracovní portály nepomáhaly
Klíčový insight
"Kvalitní automechanik práci nehledá. Je spokojený, zapíchnutý v nějaké firmě — a nikdy by ho nenapadlo otevřít Jobs.cz."
— Jan Dunda, BullHunt.cz
Náš postup krok za krokem
Zmapování trhu
Analyzovali jsme platové podmínky v lokalitě a zjistili, že klient platí mírně pod průměrem. Strategicky nebylo možné mzdy zvýšit — hledali jsme jiné řešení.
Akademie místo platu
Doporučili jsme vybudovat interní Akademii — program pro méně zkušené, ale talentované mechaniky. Atraktivní alternativa, která kompenzuje nižší nástupní plat.
Sociální sítě místo portálů
Žádné pracovní portály. Spustili jsme kampaň na Facebooku a Instagramu s reklamami, které nevypadají jako inzeráty — spíše jako kamarád hledající dalšího do party.
Aktivní oslovování
Infiltrovali jsme prostředí konkurenčních autoservisů, získali kontakty a aktivně oslovili mechaniky. Téměř 80 % bylo ochotno vyslechnout nabídku.
Výběr správných lidí
Ptali jsme se: Řekněte 3 důvody, proč byste opustili současné místo. Vybrali jsme ty, kteří nezmiňovali peníze na prvním místě.
Offline oslovení: jdeme tam, kde jsou
Reklama na sociálních sítích je jen jedna část. Paralelně jsme spustili aktivní oslovování — přímo v prostředí konkurenčních autoservisů. Získali jsme kontakty na mechaniky a oslovili je osobně.
Výsledek? Téměř 80 % oslovených bylo ochotno naslouchat. Proč? Protože správně podaná nabídka od živého člověka — ne od HR šablony — funguje úplně jinak.
Proč to funguje
Není to inzerát
Kandidát necítí, že ho někdo najímá. Cítí, že ho někdo oslovil jako člověka.
Přicházíme za ním
On nemusí hledat. My přijdeme tam, kde je — a to samo o sobě budí respekt.
Žádná konkurence
Na pracovním portálu soutěžíte s desítkami inzerátů. Tady jste jediní.
Otázka, která odhalí vše
"Řekněte mi 3 důvody, proč byste byl ochotný opustit své současné místo."
Všichni kandidáti se zamysleli. Vybrali jsme ty, kteří nezmiňovali peníze na prvním místě — to jsou lidé přicházející z přesvědčení, ne ze zoufalství.
Pohovor jinak: koučink a psychologie v praxi
Dodat životopisy umí kdokoli. My víme, jak kandidáty prověřit. Díky zkušenostem z koučinku a psychologie se ptáme na otázky, které odhalí motivaci, charakter a dlouhodobý potenciál — ne jen to, co kandidát ví nazpaměť.
Zjistíme skutečnou motivaci, ne nacvičenou odpověď
Odhalíme red flags dřív, než nastoupí
Vybereme lidi, kteří u vás zůstanou — ne jen dorazí
Přistávací stránka: proč to musí být takhle
Mechanika jsme přivedli z reklamy na konverzní stránku. Nestačí mít inzerát — stránka musí kandidáta přesvědčit za 10 sekund. Každý detail má důvod.
Žádný formulář nepůsobí jako HR
Kandidát nesmí cítit, že vyplňuje přihlášku do práce. Stránka musí působit lidsky — jako doporučení od kolegy, ne jako firemní inzerát.
Jediná výzva k akci
Žádná menu, žádné odkazy, žádná rozptýlení. Jen jeden krok: odeslat životopis. Čím méně rozhodnutí, tím vyšší konverze.
Správný jazyk pro správné lidi
Text je napsaný pro mechanika, ne pro HR manažera. Konkrétní, upřímný, přímý. Žádné firemní fráze o dynamickém prostředí.
Mobilní zařízení na prvním místě
Mechanici čtou Facebook z telefonu. Stránka musí fungovat perfektně na malé obrazovce — jinak ztratíte dobré kandidáty při prvním dotyku.
Výsledek
Klient původně hledal alespoň jednoho mechanika. Doručili jsme mu 7 prověřených kandidátů — zkušených, obeznámených s finanční situací, bez překvapení.
Klient si nechal 3 ze 7 kandidátů
Kdybych měl kapacitu, vzal bych všech 7
Žádný nábor přes pracovní portály
52 CV ze sociálních sítí za 7 dní
3
noví mechanici
klient hledal min. 1
Naše práce nekončí podpisem smlouvy
Dodat CV je jedna věc
Najít kandidáta umíme. Ale jsme s klientem po celou dobu — pomáháme s onboardingem, nastavením podmínek a tím, aby nový člověk skutečně zapadl do týmu.
Udržet pracovníka rok, dva, deset
To už je věda. A my s tím pomáháme. Ať jde o mentoring manažera, nastavení motivačního systému nebo řešení prvních třecích ploch — jsme k dispozici dlouhodobě.
Kdo další chce pomoc vybudovat efektivní a stabilní tým?
Vyplňte kontaktní formulář níže nebo nás zavolejte. Rádi si vyslechneme vaši situaci.
Ing. Jan Dunda, MBA
Zakladatel · BullHunt.cz
Pomáhám firmám obsazovat klíčové pozice — i tam, kde klasický nábor selhává. Specializuji se na aktivní vyhledávání a přivádím kandidáty, kteří práci nehledají, ale jsou ti správní.